Autorité et pipeline pour cabinets de conseil haut de gamme
Votre meilleur travail est confidentiel.
Nous en faisons des conversations qualifiées.
Nous construisons le positionnement, puis nous produisons le contenu et la prospection qui le portent. Votre temps : une heure trente par mois.
Six conversations qualifiées en 90 jours, ou les honoraires de la deuxième étape vous sont remboursés.
Ce que vous obtenez
Le problème
Être excellent ne suffit pas à être choisi.
Vous résolvez des problèmes difficiles pour des clients qui paient bien. La mission se termine. Le marché retrouve un profil qui pourrait appartenir à n'importe qui.
La mission suivante va au conseil que l'acheteur connaît déjà. Publier davantage ne règle rien. Personne n'a écrit noir sur blanc à qui vous vous adressez, ni ce que leur coûte de laisser le problème en l'état.
Pourquoi les deux
L'autorité et le pipeline sont le même travail.
Le contenu sans prospection attend un algorithme.
La prospection sans autorité arrive comme un inconnu avec un argumentaire.
Quand les deux tournent ensemble, le message atteint quelqu'un qui a déjà vu comment vous raisonnez. C'est ce mécanisme qui nous permet de chiffrer le résultat.
Le système
Un seul système. Deux étapes. Vous dites oui une fois.
- Nous définissons votre acheteur.
- Nous architecturons votre offre.
- Nous capturons votre voix.
- Nous réécrivons votre profil LinkedIn et votre page.
- Le contenu paraît sous votre nom : environ douze publications LinkedIn, deux newsletters et un essai long chaque mois.
- La prospection par email touche une liste de quatre cents comptes que vous avez validés, depuis l'infrastructure que nous installons et chauffons pendant la première étape.
- Nous traitons chaque réponse, qualifions selon vos critères, et posons les rendez-vous sur votre agenda.
La deuxième étape est la première qui tourne.
Le calcul
Un seul bon client de plus change l'année.
Une seule mission sérieuse couvre le système pour un an. Tout ce qui suit est du surplus.
Voici ce que coûte de l'écrire et de le prospecter vous-même. Déplacez les deux curseurs.
Et le contenu ne s'arrête pas de travailler à la fin du cycle. Chaque pièce reste sur le marché et fait les présentations que vous n'avez plus le temps de faire vous-même.
La garantie
Six conversations qualifiées en 90 jours, ou nous remboursons les honoraires de la deuxième étape.
Nous en visons dix.
Une conversation qualifiée est un échange en direct avec un décideur figurant sur la liste que vous avez validée, et qui a confirmé son intérêt pour votre offre. Elle est consignée avec sa date et la publication qui l'a déclenchée.
Ce que nous attendons de vous
- La première étape validée sous trente jours
- La liste de quatre cents comptes approuvée avant le moindre envoi
- Votre profil et votre page en ligne, et inchangés, pendant les 90 jours
- Une réponse aux demandes de rendez-vous sous vingt-quatre heures, et vous tenez les rendez-vous
- Votre offre et vos prix restent stables sur le cycle
Nous ne garantissons pas de mandats signés. Qu'une conversation devienne une mission dépend de votre offre et de votre capacité à convertir.
Pour qui
Cabinets de conseil et conseils indépendants haut de gamme dont le meilleur travail est confidentiel.
Corporate finance. Restructuring. Executive search. Risque et gouvernance. Transformation.
- Votre cabinet facture 250 000 € par an ou plus, avec de la marge
- Vos missions démarrent à 25 000 €
- Vous vendez personnellement, et c'est votre nom qui porte le travail
- Des clients ont déjà payé plein tarif ce que vous vendez
- Quelqu'un répond à une demande entrante sous vingt-quatre heures
- Vous demandez une remise avant d'avoir compris ce que vous achetez
- Vous voulez commencer petit pour voir
- Plus de quarante pour cent de votre chiffre vient d'un seul client
- Vous êtes entre deux missions et vous avez besoin que ça marche tout de suite
- Vous cherchez des abonnés, de la portée ou de la viralité
Preuves
« Patrick did not merely produce marketing materials. He helped give commercial, operational and communicative form to an ecosystem that previously existed mainly as a constellation of ideas, practices and relationships. »
Leonard Khirug · Triunity« A prospect forwarded one of Pat’s posts before our call and said he already knew how I could help him. »
Joseph Scorselo · Scorselo« He won’t let good work stay invisible. »
Dain Dunston · Reservoir LLC« I started with expertise. Pat built the rest. »
Ashley Douglas · Ashley DouglasCitations laissées dans leur langue d'origine.
Qui nous sommes
Trente ans de l'autre côté de la table.
Finance. Marketing. Dirigeants seniors. Entreprises en pleine transformation. Je sais dire en une séance si un expert dit quelque chose de vrai ou répète le marché.
Nous prenons quatre clients à la fois. C'est le nombre pour lequel nous pouvons faire ce travail correctement.
Questions
L'essentiel de mon travail est sous NDA. Que reste-t-il à publier ?
C'est la situation normale des clients que nous prenons, et nous la traitons comme un mécanisme plutôt que comme une contrainte. Le travail confidentiel devient des schémas anonymisés, des analyses de marché et des positions claires sur les questions que vos acheteurs débattent déjà. Votre acheteur n'a pas besoin du nom du client. Il a besoin de voir comment vous pensez le problème qu'il a.
Que garantissez-vous exactement ?
Six conversations qualifiées en 90 jours avec des personnes figurant sur la liste que vous avez validée. Si nous n'y arrivons pas, les honoraires de la deuxième étape vous reviennent. Nous ne garantissons pas de mandats signés, parce que la conclusion vous appartient.
Publiez-vous depuis mon compte LinkedIn ?
Jamais. Vous publiez, ou vous autorisez une programmation par les outils officiels. La prospection tourne sur une infrastructure email distincte que nous installons. Le partage d'identifiants viole les conditions de LinkedIn, et la sanction est la suspension définitive du seul actif que vous ne pouvez pas remplacer.
Peut-on commencer par le contenu seul ?
Non. Du contenu écrit sur un positionnement flou fait perdre du temps, et du contenu sans distribution attend un algorithme. La première étape, ce sont les trente premiers jours du système.