Pour les associés et les fractionals qui apportent encore l'essentiel de leur travail
Quatre conversations qualifiées en quatre-vingt-dix jours, pendant que vous livrez le mandat en cours.
Nous écrivons sous votre nom et nous contactons les personnes qui peuvent vous engager. La première conversation sous quarante-cinq jours.
Vous tenez les appels. Environ une heure trente par mois de votre côté.
Un abonnement de quatre-vingt-dix jours. Le compte à rebours démarre le jour où vous validez la liste. Nous prenons quatre clients à la fois.
Les candidatures sont lues sous deux jours ouvrés.
Pour l'associé dont le nom porte encore la vente.
Conseil, transformation, restructuration, chasse de dirigeants, expertise spécialisée. Les fractionals aussi : CFO, COO, CHRO, directeur juridique. Le titre ne compte pas. Les critères, si.
Tant que le mandat tourne, les publications et les relances s'arrêtent. Quand il se termine, le marché doit vous retrouver.
Vous voulez que le prochain mandat se prépare pendant que vous livrez celui-ci, sans devenir un personnage LinkedIn.
- Un mandat chez vous vaut au moins 25 000 €, en projet ou en abonnement
- Votre activité est rentable à 200 000 € par an ou plus
- Vous vendez vous-même, et votre nom porte le travail
- Des clients ont déjà payé plein tarif pour ce que vous vendez
- Vous avez de la place pour de nouveaux clients
- Seul, ou un cabinet jusqu'à quinze personnes. Les deux conviennent
- Vous cherchez encore ce que vous vendez. C’est Fondations
- Vous cherchez votre premier mandat
- Plus de quarante pour cent de votre chiffre vient d'un seul client
- Il vous faut un contrat signé ce mois-ci
- Vous voulez que quelqu'un conclue la vente à votre place
Le cabinet mettait un logo sur la carte de visite et un pipeline sur le bureau. À votre compte, les deux s’arrêtent la semaine où un mandat commence. C’est là que nous intervenons. Ce n’est pas un programme pour devenir fractional. Si aucun client n’a encore payé le tarif que vous annoncez, commencez par Fondations.
Nous construisons les conversations. Vous concluez les mandats.
Le compte
Ce que ça coûte de tout faire vous-même.
Bougez les curseurs. Le calcul se fait dans votre navigateur, rien ne part nulle part et aucune adresse n’est demandée.
Heures par jour passées à
Ce que vous recevez
Un entretien. Ensuite, nous faisons tourner.
Une séance enregistrée dans les deux premières semaines. Elle devient votre génome éditorial, et chaque publication comme chaque message de prospection s'écrit à partir de lui.
Trois posts LinkedIn par semaine, sous votre nom, sur des questions que vos acheteurs débattent déjà. Écrits à partir de l'entretien. Je relis chaque texte avant vous. Vous validez ou renvoyez sous trois jours ouvrés.
Des comptes recherchés, validés par vous avant le moindre envoi.
Envoyée depuis une infrastructure email que nous installons et chauffons pour vous. Chaque réponse est lue et qualifiée avant de vous arriver.
Consigné avec sa date et le post qui l'a déclenché. Vous arrivez à l'appel face à quelqu'un qui vous a déjà lu.
Tout ce qui se passe entre la liste validée et l'appel est à nous. Votre part : valider le contenu, environ vingt minutes par semaine. Valider la liste, environ dix minutes par mois. Tenir les appels, et conclure.
Vous publiez, ou vous autorisez une programmation par les outils officiels. Nous ne nous connectons jamais à votre compte LinkedIn.
Non compris : le closing, un script à réciter, le personal branding, la rédaction seule, la prospection seule, la publicité.
Pourquoi la place comprend les deux
L'email renvoie à un post que la personne a peut-être déjà lu. C'est ainsi qu'un inconnu devient quelqu'un qui a demandé l'appel.
Nous ne prenons pas le contenu sans la liste, ni la liste sans le contenu. Une place, c'est les deux, pendant quatre-vingt-dix jours. Si vous n'en voulez qu'un des deux, l'Assessment s'arrête là.
À quoi ça ressemble
Une conversation, de la liste à votre agenda.
Chaque dimanche soir, un seul email : la semaine qui vient à valider, et les chiffres de la semaine passée.
Spécimen. Noms et chiffres inventés.
Jeu. 24 sept. · Directeur des opérations, groupe industriel · à partir de « La clarté n'est pas toujours un cadeau »
Envoyés la semaine passée : 12 · Suivants : 15
Répondez avec un nom pour le retirer. Sorti sous un jour ouvré.
Les trois mêmes blocs, pour chaque client, chaque dimanche. C'est ainsi que chaque compte est suivi.
Qui le fait tourner
Vingt-cinq ans de finance. Puis dix à construire des entreprises.
Les hedge funds d'abord, puis mes propres entreprises et celles des autres.
Un mois, j'ai compté les heures que je ne facturais pas. Les posts repoussés dès qu'un client demandait quelque chose. La recherche de noms, l'écriture, les relances à ceux qui ne répondaient plus. À la fin du mois, j'en étais à cinquante-cinq ou soixante heures.
Alors j'ai tout reconstruit de zéro et j'en ai fait un système, pour moi d'abord. Pipewrite, c'est ce système, que nous faisons tourner pour vous.
Nous prenons quatre clients à la fois. C'est le nombre pour lequel nous savons le faire bien.
La garantie
Quatre conversations qualifiées en quatre-vingt-dix jours. La première sous quarante-cinq.
Si la première n'arrive pas, ce mois-là ne vous coûte rien. Si les quatre n'y sont pas au quatre-vingt-dixième jour, la moitié de ce que vous avez payé sur le trimestre vous est rendue.
Le compte à rebours démarre le jour où vous validez la liste cible, pas le jour de la signature. Construire cette liste est notre travail, elle n'a pas à manger vos quatre-vingt-dix jours.
Une conversation qualifiée est un appel réel avec un décideur figurant sur la liste que vous avez validée, dont le problème relève de votre expertise, et qui a écrit qu'il voulait en parler. Elle est consignée avec sa date et le post qui l'a déclenchée. Un like ne compte pas, un rendez-vous avec quelqu'un qui ne décide pas non plus.
Ce qu'il nous faut de votre part
- L'entretien de voix tenu dans les deux premières semaines
- La liste cible validée avant le premier message
- Le contenu validé et publié dans les temps, ou renvoyé sous trois jours ouvrés
- Les demandes de rendez-vous traitées sous vingt-quatre heures, et vous tenez les appels
- Votre offre et vos prix stables pendant les quatre-vingt-dix jours
Nous ne garantissons pas de mandats signés. Qu'une conversation devienne du travail dépend de votre offre et de votre façon de vendre. Cette part reste la vôtre.
L'engagement
Comment ça démarre.
- La candidature. Deux minutes. Lue sous deux jours ouvrés.
- L'Executive Assessment. Quarante-cinq minutes sur la direction de votre activité, la façon dont votre offre se lit pour un inconnu, la façon dont la demande vous arrive aujourd'hui, et la façon dont une conversation devient un mandat. Un compte rendu écrit, à vous que nous travaillions ensemble ou non.
- Un second appel. Le montant et une date de démarrage.
- L'entretien de voix, sous quinze jours.
- La liste, puis les premiers envois. La première conversation qualifiée est visée avant le quarante-cinquième jour.
L'engagement. Quatre-vingt-dix jours fermes, parce que c'est la fenêtre sur laquelle la garantie se mesure. Ensuite ça tourne au mois. Trente jours de préavis écrit et ça s'arrête. Pas de contrat annuel, et pas de reconduction automatique dont il faut se dépêtrer.
L'installation. Elle est incluse si vous nous autorisez à documenter le résultat avec de vrais chiffres et votre nom dessus.
Preuve
« Un prospect a fait suivre un post de Pat avant notre appel en disant qu'il savait déjà comment je pouvais l'aider. »
Joseph Scorselo · ScorseloQuestions
L'essentiel de mon travail est sous NDA. Que reste-t-il à publier ?
Des schémas anonymisés, de l'analyse de marché, et des positions claires sur les questions que vos acheteurs débattent déjà. Votre acheteur a besoin de voir comment vous pensez le problème qu'il a. Il n'a pas besoin du nom du client.
Dois-je valider les messages de prospection ?
Vous validez les personnes. Les messages et les relances sont notre affaire.
Comment évitez-vous que ça sonne comme un modèle ?
Le génome vient d'un entretien avec vous. Un système entraîné sur votre voix écrit, et je relis chaque texte avant vous. Si un texte vous paraît générique, vous le renvoyez sous trois jours ouvrés et il est réécrit. Un texte générique n'est pas publié.
Publiez-vous depuis mon compte LinkedIn ?
Jamais. La prospection tourne sur une infrastructure email distincte, ce qui fait aussi qu'une restriction sur votre compte LinkedIn ne peut pas arrêter votre flux.
Suis-je engagé pour longtemps ?
Sur les quatre-vingt-dix premiers jours, oui. La prospection met quatre à dix semaines à produire ses premières vraies réponses, et une garantie qui se mesure sur quatre-vingt-dix jours ne veut rien dire si l'une des deux parties peut partir à la sixième semaine. Ensuite, trente jours de préavis écrit.
Garantissez-vous des clients ?
Non. Nous garantissons des conversations qualifiées. La vente reste la vôtre.
Avec qui vais-je travailler ?
Avec moi, sur chaque texte et chaque liste. Quatre clients à la fois, c'est le plafond qui permet que cela reste vrai.
Y a-t-il un remboursement hors garantie ?
La garantie ci-dessus est l'engagement. Pas de remboursement au ressenti, et pas de garantie de mandat signé.
Combien ça coûte ?
Un montant mensuel, quatre-vingt-dix jours d'engagement, trente jours de préavis ensuite. Le chiffre se donne au deuxième appel, après votre Assessment. Il est évident pour une activité où un mandat vaut vingt-cinq mille euros ou plus, et lourd pour quelqu'un qui démarre.
Vous savez déjà faire le travail. Il faut maintenant que les bonnes personnes sachent que vous savez le faire.
Nous écrivons sous votre nom et nous joignons les personnes qui peuvent vous engager. Vous tenez les appels, environ une heure trente par mois.
Si l’offre n’est pas encore lisible par un inconnu, ce n’est pas ici que ça commence. C’est Fondations.