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La plupart des consultants vivent de mandats, et ce sont les creux entre deux qui coûtent vraiment.

Ce qui se passe

Vous êtes bon dans votre métier. Un mandat arrive, et le livrer correctement prend le temps qu'il vous restait pour publier et prospecter, pendant que le marché continue d'embaucher.

Alors quand le mandat se termine, vous ne reprenez pas, vous vous présentez à nouveau, à un marché qui a oublié ce que vous faites.

Les deux lignes ne bougent jamais ensemble. L'une monte pendant que l'autre tombe à zéro, et la facture du zéro arrive deux trimestres plus tard, quand la semaine qui l'a causée est depuis longtemps oubliée.

Le creux n'est pas causé par un mauvais trimestre. Il est causé par le bon qui l'a précédé.

Un exemple, pas le vôtre

Ce que vaut un mandat de plus.

Un cabinet de conseil qui facture 25 000 € le mandat, à 60 pour cent de marge, qui conclut trois conversations sur dix, mène trois mandats par an contre une place pour six.

Valeur d'un mandat

25 000 €

Marge brute

60%

Conversations qualifiées qui deviennent un mandat

30%

Mandats menés à bien par an, aujourd'hui

Place restante avant d'être à capacité, à ce rythme

3 de plus

Heures par semaine sur le contenu et la prospection

6 h

Marge brute supplémentaire par an

86 400 €

Voilà ce que vaut le fait de sous-traiter le contenu et la prospection, à ces chiffres-là. Les vôtres ne seront pas les mêmes. C'est à ça que sert la page ci-dessous.

Voyez vos propres chiffres

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Deux modèles, chasse de têtes et conseil, avec vos propres chiffres à la place de cet exemple. Dites-moi qui vous êtes et je vous l'ouvre.

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