Vos propres chiffres, pas un exemple, pour ce que vaut un mandat de plus.
Ce qui se passe
Vous êtes bon dans votre métier. Un mandat arrive, et le livrer correctement prend le temps
qu'il vous restait pour publier et prospecter, pendant que le marché continue d'embaucher.
Alors quand le mandat se termine, vous ne reprenez pas, vous vous présentez à nouveau, à un
marché qui a oublié ce que vous faites.
Les deux lignes ne bougent jamais ensemble. L'une monte pendant que
l'autre tombe à zéro, et la facture du zéro arrive deux trimestres plus tard, quand la semaine
qui l'a causée est depuis longtemps oubliée.
Le creux n'est pas causé par un mauvais trimestre. Il est causé par le bon qui l'a
précédé.
Voyez vos propres chiffres
Choisissez le modèle le plus proche de votre façon de vendre, puis réglez vos propres chiffres.
Salaire fixe et bonus cible annuel. Pas l'equity, sauf si elle fait
normalement partie de votre accord d'honoraires.
Les honoraires d'un retained search tournent généralement entre 25
et 35 pour cent de la rémunération de première année.
Après chercheurs, associés, sourcing et déplacements.
En solo et les mains dans le cambouis, c'est généralement une ou deux.
Pas votre façon de facturer un placement. Ce que votre propre heure
coûte au cabinet quand elle va au marketing plutôt qu'aux clients ou au développement
commercial.
Ce que vous facturez par jour, hors frais.
La valeur du mandat se calcule seule, sur la durée réglée plus bas : .
L'unité commerciale entière ci-dessus, pas votre tarif journalier.
Après sous-traitants, personnel de livraison, déplacements et
autres coûts directs.
En solo et les mains dans le cambouis, c'est généralement une ou deux.
Pas votre façon de facturer un mandat. Ce que votre propre heure
coûte au cabinet quand elle va au marketing plutôt qu'aux clients ou au développement
commercial.
0 €
de marge brute supplémentaire par an, si votre taux de conversion tient, dans la limite de la capacité qui vous reste.
Et €0 de votre propre temps libéré, à la valeur que vous avez donnée à une heure. Celui-là est en heures, pas en euros encaissés.
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propres chiffres dedans.