Livre blanc
Vous avez quitté votre entreprise, et son système commercial avec.
Vingt-huit pages pour savoir laquelle des quatre fonctions est cassée chez vous, ce que ça vous coûte chaque mois, et par quoi commencer lundi. Écrit pour les consultants indépendants et les dirigeants à temps partagé qui facturent déjà.
Ce qu'il y a dedans
- Quatre tests notés. Vous repartez avec une note par fonction, et le sujet de votre semaine.
- Dix avant, dix après. Ce qui sépare une phrase qu'un ancien client répète d'une phrase qu'il oublie.
- L'équation du revenu. Quatre variables, et pourquoi tout le monde travaille la seule qui soit bornée par ses journées.
- Le calculateur de prix. Quatre questions posées au client, et une fourchette à la place de votre tarif journalier.
- L'audit de votre offre. Huit lignes à noter pour savoir si elle est chère, ou simplement mauvaise.
- Vos cinquante-deux sujets. Une grille de six questions passée sur vos cinq derniers mandats.
- Quatre structures de message. Et la raison pour laquelle le premier ne demande jamais de rendez-vous.
Vingt-huit pages. PDF et page web. Vingt-cinq minutes de lecture, une soirée pour faire les exercices.